Ciena voran mit Nortel-Business Partner

2013-12-28  |  Comebuy News

Fast bieten zwei Jahre, nachdem der erfolgreiche Bieter für Nortel Networks' Metro-Ethernet-Netzwerke-Geschäft mit einem $769 Millionen Ciena Corp. entwickelt, das networking Unternehmen seinen Vertriebspartnern in Ottawa vor kurzem aktualisieren sie auf die Go-to-Market Strategie und Technologie-Roadmap gesammelt.

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Im Januar überarbeitete Ciena seine BizConnect-Channel-Programm zu helfen, seinen Partnern, mehr Geschäft zu fahren. Theresa Caragol, Vize-Präsident der globalen Allianzen und Partner bei Ciena, sagte der letzten 12 Monate gewesen sein, um dafür zu sorgen, es hat den richtigen Partner in den richtigen Märkten, und sicherstellen, dass es die richtigen Investitionen erfolgreich macht. Das Unternehmen hat einige neue Partner angeworben und realisierte, dass einige andere wie es die Nortel und Ciena-Partner-Grundlagen kombiniert und Ciena heute rund 150 Partner hat, einschließlich 10 bis 12 in Kanada.

"Wir sind auf immer Partner autarker zu konzentriert, und Ermächtigung zu schließen behandelt Deal Registration und fahren so viel wie möglich auf sich allein gestellt, ohne uns. Wir deutliche Fortschritte dort gemacht haben", sagte Caragol. "Wir Deal Registration im Januar gestartet und wir haben bereits gesehen, dass eine Tonne des Geschäfts registriert. "Es hat unsere Erwartungen übertroffen."

Ciena hat ebenfalls seine Champions-Programm, das Partner für ihr Engagement mit dem Hersteller in den unterschiedlichsten Kategorien Punkte sieht. Caragol sagte Top-Partner waren eingeladen, der Konferenz von Ottawa Cienas Lasten, und besonderen Zugang zu Führungskräfte des Unternehmens.

Einer der Partner in den Ciena mit der Nortel-Übernahme kam war Ronco Communications & Electronics von Buffalo, NY. Mark Deyle, Vize-Präsident der föderalen Systemen mit Ronco, sagte, dass er mit dem Maß an Kommunikation mit Partnern beeindruckt hat, die er von Ciena gesehen hat.

Es war eine raue Zeit als Nortel erklärte Bankrott und das optische Geschäft war nicht bis zum Ende des Prozesses nahm, sagte Deyle. Aber sobald Ciena die Auktion gewonnen, sagte er, er war an seiner Tür zu Anmeldung, wie ein Partner und er ist beeindruckt wie schnell es integrierte Produkte auf den Markt kam.Deyle wies um Registrierung als besonders wichtig, einen Partner wie Ronco zu bewältigen.

"Es ist uns wichtig, denn als Partner, wir wollen in eine beratende Funktion, nicht nur auftauchen, wenn jemand eine Stückliste und behandeln es als Ware hat. Optische Entscheidungen langfristig, architektonische Entscheidungen, sind", sagte Deyle. "(Deal Registration) ermöglicht es uns, Arbeitskräfte zu Beginn der Entscheidung, zu erkennen, dass wir das Risiko früh im Spiel haben zu investieren."

Insgesamt gibt Deyle Cienas BizConnect Programm eine positive Bestätigung.

"Dies ist mit Abstand das beste Programm kenne ich wirklich verstehen, wie sich die Stärken des Partners mit den Stärken des Herstellers, um die Bedürfnisse des Marktes, zu bedienen", sagte Deyle. "Es muss profitabel für beide investieren."

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