Vertriebsvertrag eine Frage der Zeit, wahrscheinlich Mitte-2014: flink

2014-01-10  |  Comebuy News

Flinke Speicher verwenden derzeit keinen Händler in Australien, aber APAC VP, Peter O'Connor erwartet, dass Gesetzesänderung in "gegebener."

Comebuy Verwandte Artikel: Flinke Speicher Augen A/NZ MarketSSD Array Maker, die flinke frei skalieren ArraysNibleTV Pläne bieten Live Broadcast TV Via InternetNimble ReviewFlash Speicher Kosten Ansprüche Notwendigkeit "sorgfältigen Prüfung"

"Unser Geschäft in Australien bekommen auf eine Größe rechtfertigt es, dass" er sagte.

Lesen Sie mehr Geschichten über den IT-Channel

O'Connor sagte die Firma, die bietet Flashspeicher optimierte Lösungen, keine "massive" Verkaufsabwicklung-Abteilung Platzierung zu bestellen, zu tun haben will.

"Stattdessen, die wären besser bedient über einen Distributor", sagte er.

Der flinke Produkte sind derzeit einfach zu zitieren und mit den aktuellen Einstellungen konfigurieren. O'Connor sagte, dass der Verkäufer keinen Verteiler um das tun zu können braucht.

"Wir tun Zitate und Konfiguration in 30 Sekunden, also im Moment ist es nicht so einen Engpass," sagte er.

"Aber zu gegebener Zeit wenn wir viele Kunden, die Bestellung unserer Geräte haben, wird das eine größere Aufgabe geworden."

So sieht O'Connor diese Funktion wird in den Händen der Händler stattdessen.

"sie sollen viel besser, diese Dinge zu tun, als wir sind", sagte er.

Auf der Grundlage der flinke aktuelle Wachstumsrate in Australien, wird voraussichtlich, dass O'Connor ein Verteilers an Bord in 12 Monaten haben.

"Wir hatten schon ein paar Gespräche mit ein paar lokalen Distributoren, aber betrachten wir das als Option in Mitte 2014," sagte er.

Mit Partnern wachsen

Flink hat derzeit ein Netz von 30 Händler in Australien, obwohl O'Connor weitere Partner kommen an Bord in Zukunft nicht ausschließen.

"Der Speichermarkt ist ein großes und wir sind im Moment nur in einem Bruchteil davon taping", sagte er.

"Ein paar Dutzend Wiederverkäufer ist, wo wir sein möchten."

O'Connor erwartet einige Wiederverkäufer für den Übergang und im Laufe der Zeit, wie flinke ausgerichtet ist, auf die Zusammenarbeit mit Partnern, die an den Kreditor loyal sind.

"Das ist ein zwei-Wege Straße für uns, wo wir uns weiter gute Möglichkeiten auf unserem Kanal, sondern erhalten sie auch gerne direkt von ihnen zurück," sagte er.

Die meisten der flinke marketing-Bemühungen in Australien richten sich an generieren Leads für seine Vertriebspartner.

"Wir haben viel Mühe in Lead-Generierung und wir haben zwei Vertriebsmitarbeitern in Australien", sagte O'Connor.

Jedoch räumt O'Connor der Verkäufer wahrscheinlich benötigen mehr lokalen Partnern durch abwickeln, wie das Geschäft wächst.

"Ein paar Dutzend Partner möglicherweise nicht ausreichen, aber es dauert einige Zeit," sagte er.

Während die aktuelle Höhe der flinke Partner zufrieden ist, sagte er, dass in drei Monaten könnte es noch 20 oder 30 brauchen.

Patrick Budmar deckt Consumer- und Enterprise-Technologie, die Eilmeldung für IDG Communications. Folgen Sie Patrick bei @patrick_budmar auf Twitter.

« Back